营销效果惊艳 百度信息流营销大会用数据说话
2017-10-25 11:06
数据显示，2016年，国内企业花在信息流广告上的预算同比增加了89.5%，预计未来三年仍将保持50%以上的增速。信息流广告正在成为网络营销领域的大势所趋。可以说，在新的营销浪潮下，搭上信息流广告的大船，无论从效果转化还是品牌塑造上，都是企业主当下的必然选择。
而作为在国内独创“搜索+推荐”双引擎意图定向式信息流广告的百度，在上线信息流广告六个月之后已经获得了超过14万家广告主的认同。24日，百度同一天在青岛和沈阳两座具有代表性的城市举办“智能营销新时代”2017百度信息流营销大会，对外揭秘百度信息流独特优势的同时，也用令人惊叹的效果数据向与会企业经营者直观展示了百度信息流广告的价值。
“搜索+推荐”的意图式定向让百度信息流更精准
百度销售总经理顾国栋表示，信息流广告虽好，但并不是所有从业者都能了解其精髓所在。一家名为嘉世达的机器人公司之前投放信息流广告，转化并不理想，平均240次咨询才有一单成交。直到对接百度专业客服团队，才发现由于他们招揽加盟商的广告全部推送给了平时关注科技数码产品的普通用户，目标并不精准，造成严重浪费，而其症结所在正是因为只做了兴趣定向，没做意图定向。
百度销售总经理顾国栋（左）和百度搜索公司市场部总经理陈志峰（右）
“百度的意图定向，区别于其他家的信息流产品，能够分析用户的搜索习惯和其他维度数据特征，能剔除绝大多数不符合要求的用户。”顾国栋介绍表示，“使用意图定向后的转化率迅速提高4倍，如今，嘉世达机器人在信息流广告的投入比去年增长7倍，其中90%用于百度信息流。”
百度搜索公司市场部总经理陈志峰表示，百度信息流广告的优势就在于“精准”二字。“这是因为百度已覆盖97.5%的中国网民，每天处理100亿次搜索请求，每天筛选200亿条用户线索。”陈志峰透露，“因此，百度搜索可以获知用户搜索过什么，百度地图可以知道用户去过哪里，手机百度和百度贴吧知道用户看过什么，而百度糯米和百度金融则了解用户买过什么。”精准来源于数据的精确和多维度，百度能够依靠这些多维度的数据，洞察到一般机构无法洞察到的细节。只有这样，才能为企业精准定向意向顾客，挖掘更多商机。
成本下降业绩提升，百度信息流广告效果惊艳
享受到信息流广告红利的当然不仅仅是那家转化率提升4倍的机器人公司，青岛装饰时光电子商务有限公司成立短短两年时间，就经历了从传统到互联网的转型，也经历了从躺着赚钱到收支失衡的全过程。从成立之初50元一条的线索成本，到2016年下半年飙升至400元一条，线索成本增长8倍。
从2017年开始，装饰时光的营销策略转为以信息流为主，市场经费中百度的份额由10%提高至60%，由此带来的是每天可获得12万次曝光展现，单次曝光成本仅1分钱，每天1500次点击，单次点击价格仅1.3元，咨询成本大幅下降30%。由此带来的效果是整体业绩增长100%，仅2017年上半年就实现了最终成交量接近2016年全年，真正实现品效合一。
而在越来越追求效果的驱动之下，辽宁恒大装饰集团在关注企业人员素质、行业标准化、模式转型之余，也更关注如何有效获客、精准投放、以及推广的性价比。在这样的营销背景下，恒大装饰果断将67%的网络营销费用用于百度商业产品上，由此带来的效果是曝光量和浏览量增长两成、点击量增长近五成，而平均点击单价则不到1元。此外，以2.5万元的月均广告投入，签回来113万元合同，顾客首访率高达67%。无论是有效获客还是推广的性价比，都超出了企业的预期。
智能营销，百度服务企业营销全过程
另据了解，百度针对企业的不同阶段还推出了有针对性的智能营销解决方案。在企业发展初期，百度帮助企业了解营销的大趋势，为企业提供最具性价比的营销手段。而在扩张期，百度告诉企业消费者最想把钱花到哪里，提供其他平台无法提供的深度洞察，寻找消费者意图，将销售线索转化为购买行为。等到企业步入品牌塑造的稳定期，百度信息流合约广告为企业品牌提供更稳定的曝光，强力占领目标用户心智，配合沉浸式落地页和AR技术，为企业提供更有趣的沟通方式，更契合场景和用户需求。
另外，百度还针对中小企业量身定制了各种方案，解决企业开展营销的后顾之忧。如百度有钱花的推广贷，无需抵押担保，最高额度500万分12期还款，所有流程线上完成。此外，专业客服团队和一站式创意平台，免去了中小企业购买正版图库和缺少广告创意人员的困境，甚至连落地页，百度也提供了行业模板供企业任意选用。
当今营销正呈现出三个明显趋势。第一，网络广告占比已接近70%，成为霸主。第二，用户越来越习惯用手机刷新闻、刷资讯，打发零碎时间。第三，用户对广告又爱又恨，能融入语境的沉浸式广告成为影响消费者心智的突破口。在此趋势下，能自然融入资讯内容、且根据用户特点进行个性化推送的信息流广告正在成为业界追逐的热门。而百度的“搜索+推荐”双引擎意图定向式信息流广告，正在为各行各业解决智能营销困境，赋能行业发展。